谷歌云新CEO首次露面，抛出的“翻盘计划”是个啥？

团队也在拓展计划中，将分担修复客户对平台造成的根本性滋扰的工作。不幸的是，这次公开露面，托马斯库里安没有公布最重要的资本计划、大规模M&A交易等信息。Google Cloud为什么特别强调战略变革？据悉，在谷歌云最后一任CEO戴安格林(Diane Green)任职期间，谷歌将其年度资本支出从100亿美元降至130多亿美元，随后掀起了招聘狂潮。它吸引了一些关键客户的注意力，为企业树立了几个最重要的销售职能，包括专业服务、培训和营销。

现在亲吻“成熟大客户”的思维转变，类似于中国蓬勃发展的新零售、新生产、工业云计算。Google拍摄这个新的云市场，会对现有格局有一定的改造。

“你不会看到，我们正在以比目前更慢的速度加速快速增长。”“我和一些大公司谈过，告诉你为什么自由选择谷歌。总的来说，我得到了正确的系统：‘谷歌拥有目前市场上最差的技术，技术令人难以置信。“我从来没见过这种东西，”这是我反复听到的。

“为什么特别强调德国船只？实质上，托马斯库里夫(Thomas Curifu)向谷歌云(Google Cloud)推出了一艘德国船，指出这与他自己的经历、谷歌云的现状以及全球市场的总体趋势密切相关。首先，我们为主要客户提供了经验丰富的服务。

根据托马斯库里夫(Thomas Curifu)的LinkedIn简介，他负责管理甲骨文(Oracle)一个3.5万人的团队，专注于软件开发业务，并负责管理32个以上国家的业务。可以说他的管理经验得到了极大的磨练。

现在，他在甲骨文度过了22年的童年，负责管理谷歌的整体云业务，包括谷歌云平台公共云和G Suite生产力应用，身份切换并不难。第二，谷歌被一种以开发者为中心的文化所束缚。谷歌云现在在美国市场排名第三，而在全球市场，它失去了第四名(领先于阿里巴巴云)。本质上，这么多年来，谷歌还是希望挣脱商业软件的枷锁。

谷歌受到以开发者为中心的文化的束缚，这种文化优先考虑自动化和理解缓慢的产品，而不是与商业买家和用户进行沟通和对话。网络广告业务的巨大利润率使得谷歌很难有足够的理由在其他营销活动上进行大量投资。谷歌动摇的时候，AWS和微软已经占据了前两个宝座。

有人一度认为谷歌享有与这个行业相关的完整基础设施，但缺乏在这个市场上取得成功的内在特征。他们没有和首席信息官一起做事的基因。

第三，云计算必须亲吻老牌行业。目前世界上有一股蓬勃发展的浪潮：云计算走出工厂和轻资产的传统行业。

谷歌作为仅次于谷歌的搜索巨头，拥有与大企业合作的成熟案例，必须意识到战略转变的重要性。专注零售或金融等横向行业销售云计算比从初创企业购买云赚钱多，可持续性不会更高。多年来，谷歌仍然在消费产品上一路高歌，而忽略了企业市场。此前，谷歌的G Suite部门高管明确提出了拥有1000万用户的想法(如果是消费类产品，1000万对谷歌来说并不难)。

但G Suite是企业协作组件，G Suite部门工程师对这一点的回应是“你说得对”。第四，对外开放对销售更不利。必须提到的是，托马斯库里夫于2018年9月从甲骨文辞职。

他仍然预计甲骨文将在竞争对手亚马逊和微软的公共云上提供更多软件。然而，甲骨文首席执行官拉里埃里森同意这一观点。之后两者的差距变大，导致托马斯库里夫辞职。可见他是对外开放的，不局限于Oracle和AWS在数据库上的较量，现在这种合作精神会体现在根本客户上。

IBM的云计算现在正在转型，也是倡导这种交叉运营的一种方式。南北的AWS和微软开源本质上是一样的。“为大公司服务，让销售人员了解并与之聊天，这一点非常重要。

”托马斯库里夫回应说，更普遍的说法是谷歌云正在使用一个叫做“终身客户”的新概念。这不仅包括提供和寻找客户，还包括将他们转变为谷歌云的倡导者。

本质上，这继承了他在甲骨文的工作传统，利用高质量的服务寻找大客户。当客户成为“倡导者”，就意味着客户只能被其他平台压榨，破坏大订单。现在AWS和微软Azure都是当红的炸鸡，Google Cloud捕捉大客户尤为重要。

Google云南新阶段不利因素分析。目前，谷歌云在市场上已经有了法国巴黎银行、洛杉矶市政府、家得宝、KeyBank、电报媒体集团等大客户群。对于新策略，分析了以下劣势：第一，谷歌应该反对托马斯库里夫的计划。

Alphabet首席财务官露丝波拉特(Ruth porat)在该公司第四季度财报电话会议上做出了回应。就增长率而言，很明显，在GCP(谷歌云平台)推广后，云带来了可观的收入增长。

GCP显然仍然是字母表中增长最快的行业之一。谷歌CEOPichai在托马斯库里夫辞职后来到谷歌云接任权力，也是深思熟虑的结果。此外，谷歌已经增加了广告业务，以反对云计算的扩张。其次，数据中心交付仍然足够。

在全球范围内运营云业务时，数据中心的扩展尤为重要。目前，谷歌官方网站上的数据中心显示，美国有9个，欧洲4个，亚洲2个。从之前整理数据得知，从2018年开始，谷歌的数据中心建设加快。比如8月2日，谷歌宣布将斥资3.5亿美元在新加坡创建第三个数据中心；8月15日，谷歌计划斥资6亿美元在美国南卡罗来纳州重建数据中心；11月20日，谷歌宣布将斥资6.9亿美元，在丹麦弗雷德里克(Fredericia)新建一个数据中心。

根据Synergy Research超大规模数据中心最近的资本支出报告，AWS、谷歌、微软、Facebook和苹果是迄今支出最低的五家公司。根据高德纳的研究，2017年，谷歌占全球云基础设施市场的3.3%，AWS占51.8%，微软Azure占13.3%，阿里巴巴云占4.6%，IBM占1.9%。谷歌显然要加大这个距离。

培养TO B是个好主意，但这也是腾讯在国内记住的。第三，合作共赢的理念。

在中国，转型为B的巨头腾讯尤为引人注目。2018年底，谷歌云将与腾讯云进行根本性合作的消息爆出。在此之前，谷歌云进入中国的消息风起云涌，腾讯和Inspur成为抹黑的目标。现在，2018年9月，腾讯宣布完成组织架构重组，新正式成立云与智能产业业务集团(CSIG)，提升了腾讯云的战略地位，使腾讯云成为腾讯最重要的TO B引擎。

用谷歌云CEO的话说，抓大客户，赌行业云，和腾讯云有些不一样。(微信官方账号：)我也注意到腾讯在几个季度的财报中提到了“后期投资加强云服务”、“加大对云服务和AI技术的投入”、“拓展我们的云基础设施”等字样。如果能和谷歌的数据中心合作，腾讯云在海外也不会减速。

警告：谷歌云不能走老路。新官上任三把火是常事。但托马斯库里夫既然想很好的服务大客户，就知道做事的风格，尽量避免之前谷歌云对客户没有刚性的情况。

在过去的几年里，许多与谷歌云销售人员打过交道的人经常说，尽管AWS和微软Azure致力于为客户获得服务，并慢慢呼吁他们的敦促，但谷歌云谎报自己的技术，并出售它指出客户必须拥有的技术。另一位前员工回应说，一批员工辞职最重要的原因是谷歌云与客户沟通顺畅。

两名前谷歌员工回应称，在Alphabet的高管中，对向大型企业销售产品和解决方案知之甚少。此外，2018年，接下来的两笔交易，——，IBM以340亿美元收购红帽，微软以75亿美元收购GitHub。

谷歌参与了谈判，但最终未能达成协议。这证明谷歌云在大规模并购中可能过于忠诚。但红帽和GitHub会推出大型开源社区，可以帮助谷歌云平台向公司内部开发者传播，从而可能带来更好的销售订单。有人回应说，谷歌只需要收购一家公司，就可以在创造全球企业能力方面有一个良好的开端，以下思路关闭。

然而，目前谷歌云还没有涉及意图爆炸。早期，谷歌云斥资6.25亿美元收购Apigee，但随后几年没有任何动作。值得一提的是，谷歌CEO皮查伊已经给了云部门足够的权力进行投资和收购。三年前，黛安格林(Diane Green)接过谷歌CEO皮查伊手中的云计算钥匙，让谷歌云从贫穷走向世界顶尖；今天，皮查伊偷了钥匙，交给了托马斯库里夫。

他能像黛安格林一样成为谷歌云的“救世主”吗？答案是过时的，过时的，在托马斯库利夫自己身上。Google Cloud要赶上AWS和微软Azure还有很长一段时间，但并不是没有机会。

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